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视野
李明朝
2018-04-16 17:50:17

  谊信合 | 新零售风口上,普通人十大淘金机会

  在新零售的风口下,包括阿里、京东、永辉、物美、绿城、苏宁等诸多电商巨都齐聚新零售市场中,欲从中分得一杯羹。在面临如此庞大的竞争对手争抢新零售市场下,作为初出茅庐的创业者与普通人该如何从中挖掘属于自己的机会呢?

  新零售·十大机会

  一

  代运营:为巨头服务,承接地方合作,尝试代运营

  帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售,这就需要该代运营公司具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识,然后可以跟传统企业销售分成。

  类比可参考天猫和京东平台上的第三方卖家服务,当京东便利店和天猫小店达到一定量级后,夹在巨头平台与终端小店之间的代运营工作必然需要由第三方来完成。

  二

  加盟商:选择一家新锐明显企业,成为区域合伙人

  传统电商的市场形态是“链条式”的,线上下单后通过快递完成配送,单条交易线可覆盖全国;而新零售的市场形态是“板块式”的,互联网虽让线下重新焕发活力,但线下空间问题仍处,必须考虑区域内的规模效应。比较常见的扩张方式是根据区域类型选择不同的合伙人去做终端执行工作,实际上,很多互联网项目都有区域的代理商或合伙人。

  而阿里、京东等著名企业的合作条件均较高,普通人都无法匹配他们的刚性需求。所以唯有选择一家新锐明星企业,成为他们的区域合伙人。

  三

  开门店:避开一线城市激战,可向二三线城市发力

  新零售是一个宏观概念,需根据不同的城市类型因地制宜的施展不同的市场策略。一线城市的消费能力不断增强,出行成本越来越高,所以向永辉、全家等具备较强经济实力的公司,蜂拥挤入一线城市的社区市场,另外,线下店面本来就是全业态都需要的基础配置,所以一来二去导致一线城市的店铺租金不断的水涨船高,单店前期投入已达数十万。

  所以,在北上广深等一线城市大举开店的重资产运作方式不是一般公司可接受的。对于以开店为基础的中等规模零售商,以及打算以开店方式进入社区市场的创业公司,二三线城市有更合适的土壤,例如杭州、南京、成都、天津、宁波、苏州等城市,群众的消费能力足够,同时也乐于尝鲜,对新零售也不陌生。同等投入下,二三线城市更容易做规模。

  四

  无人柜:无人货柜要碎片化、规模化布点社区市场

  当然,一线城市也不是完全没有机会,新零售带来的不仅是软件革命,同时要注意到物联网的发展也给新零售带来了市场活力,最直观的案例就是鲜稻屋、新零兽、缤果盒子、小麦铺等无人货柜、无人盒子零售公司的出现。其中,无人货柜的成本更低,占地面积更小,更容易以碎片化、规模化的方式抢占社区市场。

  五

  生产商:成为智能终端生产商,从企业竞争中赚钱

  实际上,这种方式未来的拼的核心能力之一是融资能力,谁跑的更快,更能吸引资本,就越有可能成为最终大赢家。而陪跑者们则会沦为炮灰,所以这个市场方向机会与风险并存,但并不适合一般创业者。

  六

  技术商:新零售软硬件智能技术输出,做的轻一些

  在足球场上,有人踢前锋,有人打后卫,各司其职。在新零售市场,有人卖设备,有人卖软件,各赚各的。软件、系统、数据服务是社区新零售重要的组成部分,传统社区店只需开个店等客人上门即可,但在新零售时代,不仅要提供更符合消费需求的商品,还要会使用软件来提升运营效率,通过系统全盘调度,通过数据分析需求变化。

  淘宝上有700万的小卖家,让一些淘宝软件开发者发家,中国线下有680万的夫妻小店,同样可以撑起一大批新零售软件开发者,当中已有一些基于新零售市场的软件、系统、技术、数据等开发商拿到了融资,例如深兰科技、火星盒子、商圈雷达等。对于具备一定技术功底的公司,现在是挖掘社区新零售市场的最佳时机。

  七

  爆品商:与新零售渠道建立关系,出售单品

  有人做渠道,有人做商品,这是零售体系的基本构成,在新零售市场同样如此,有公司愿意做渠道,就有公司愿意利用这些渠道卖货。在淘宝初期很多人利用淘宝的大流量赚钱了,在聚划算初期也有人做单品爆款赚钱了,在微商初期同样有人通过社交渠道卖货赚钱的,如果手中有不错的爆款单品,社区新零售是下一个爆款红利市场。

  八

  小工具:利用微信等互联网工具,成本低产出丰厚

  在新零售市场,线下有流量红利,线上也还有流量红利,微信群、小程序、外卖平台等都存在消费红利。例如,有专门做社区社群的水果店,利用微信群来维护用户关系,然后定期推爆品水果,收益也非常可观,仅仅群管理员都可月分成1万。外卖平台也在推进社区新零售业务,目前是引入线下门店入驻的方式,尚有部分红利导入。

  九

  资源商:灵活利用手中资源,可从资源对接中获利

  在资源型社会中,有一种群体叫做“掮客”,利用资源关系或者信息不对称的方式左右逢源,从中获利,零售业称之为经销商,服务业称之为中介,投融资市场称之为FA,好听一些的话会称之为“资源商”或“中间商”。社区新零售同样也是一个关系型市场,想与物业合作或者想与社区新零售渠道商合作,有关系自然好办事。

  在社区新零售市场,资源商获利方式大体有3种,有以项目布点数量按结果收费的,也有从交易额中抽成的,还有以经销商身份赚取差价的。不过,资源关系变现当中存在较多的不确定因素,因为最终能否合作的话语权在于经营主体手中,除非有某些极强的背景关系做支撑,或者是深谙行业潜规则的玩家,不然合作不成功的可能性也非常高。

  十

  买股票:买入物业或零售公司股票,期待后续爆发

  对于大部分围观群众而言,买新零售相关公司的股票,长期持有押注未来或是比较现实的选择。17年阿里投资了诸多零售公司,华联超市、三江购物、新华都、高鑫零售等,永辉超市最近获得了腾讯的投资,红旗连锁又获得了永辉的投资,这些原本被资本抛弃的公司,在获得巨头青睐之后,都出现了不同程度的涨幅。详情请咨询:18062144982

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